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公司+合作社+农户|大方县:外出致富精英回乡创

Pubdate:2019-09-23 08:57
        

  夏日的大方县兴隆乡狮子村青山层峦叠嶂,绵延铺展。青山脚下,平坦的地块里铺着黑色的地膜,几十名群众正在抢种辣椒苗。“已经接近尾声了,再过两天就基本种植结束。”狮子村主任廖清鹏说。

  这个占地500余亩的蔬菜是张天荣带头建立的。张天荣是本村人,1994年离开老家大方前往广州闯荡。25年打拼,从一名打工者转变为年销售额高达2亿元的蔬菜销售公司老板。2016年回家乡采用“公司+农户”的模式创建了500亩蔬菜种植示范,以“公司+合作社+农户”的模式辐射带动周边种植发展蔬菜12000多亩,带动上千人增收致富。

  外出打拼致富精英回乡创业,带来了销售市场,带来了现先进,建起了蔬菜,走出了一条产业发展助农增收致富的子。

  曾经,为了生活背井离乡,走出大山外出闯荡;如今在外打拼出了一片天地,却心系家乡发展,毅然回乡创业,带领乡亲们脱贫致富。兴隆乡狮子村村民张天荣说,乡愁,永远是在外的游子最柔软的牵挂。

  今年44岁的张天荣25年前就到广州务工,最开始在农贸市场帮人批发蔬菜,逐渐熟悉了经销门道,手中也有了积蓄,便在广州市江南农贸市场买下两个“档口”,带着来自家乡的30多名青年从事蔬菜经销,从贵州、甘肃、云南、等地转运农产品到广州销售。2015年,张天荣成立了贵州张氏云贵蔬果开发有限责任公司,生意越做越大。

  事业有成的张天荣一直关注着家乡发展。“狮子村除了种粮养畜传统产业外,没有其他致富门,多年来年轻人纷纷外出务工,全村总共3318人,外出务工人员达1700多人,留守在家的主要是40岁以上的中老年人、年幼孩子和文化低的贫困户。”每每想起家乡,张天荣便一阵揪心。

  “我要为出不了门的乡亲找一条财。”张天荣说,但这个想法一直受制于交通瓶颈。随着贵州“县县通高速公”,从兴隆乡运输农产品到达广州只需15个小时左右,蔬菜的运输不再是问题,于是,张天荣决定回乡建蔬菜。

  2015年,张天荣回到家乡,因为是本地人,对当地乡风民情很熟悉,组织群众不难,于是直接采用“公司+农户”的模式建起了500亩蔬菜种植。“乡亲们都相信我,积极流转土地支持我。”张天荣说。

  “从建开始,便得到当地党委的大力支持,主动上门做好各种服务工作。”张天荣说,还给予项目支持,投资800余万元建起了冷库,投资100余万元建育苗大棚,并免费提供给使用,同时投入扶贫产业发展项目资金25万元,支持发展。

  “有了和群众的大力支持,公司发展的信心更足。”张天荣说,公司以示范为核心,辐射带动了周边地区发展蔬菜种植12000多亩。同时,在德江、平塘、独山等地也建起了蔬菜种植。

  产业发展,市场是关键。龙头企业具有打通市场的优势,熟悉市场需求、信息、价格,开拓市场渠道能力强,销售能力强。

  张天荣的贵州张氏云贵蔬果开发有限责任公司便是一头连着市场,一头连着。“公司在广州、虎门的蔬菜销售档口每天要批发销售从贵州、甘肃、云南等地运来的300多吨蔬菜,其中有30吨是从建在老家的菜园子里运来的。”

  因为手握市场“晴雨表”,张天荣便根据市场需求,结合本地的土壤、海拔、气候等特点作出合理的种植品种选择。“比如我们这个地方种辣椒不但品质好,而且是晚季节成熟,别的地方卖完了我们这个地方才上市,能卖好价钱。”张天荣说,这一季,12000多亩全部种辣椒。

  “由于、气候等原因,这个地方种出的蔬菜成熟时间较长,因此在产量和价格上没有竞争优势。但是种出的蔬菜品质佳,口感好,深受消费者青睐。”张天荣分析。

  如何让家乡种出的高品质蔬菜卖出好价钱?2018年,云贵果蔬公司在原有市场批发的基础上,提出了精准高端直销策略。

  “精准高端直销,就是把家乡的优质蔬菜直接‘端’上广州的餐桌。”张天荣介绍,公司直接与酒店餐厅等签订销售协议,公司按照酒店或餐厅要求进行分拣、清洗、包装,每天按需求直接配送到酒店餐厅等,这样就省掉了很多中间环节,能把更多的利益让给,让给群众。目前,种植的蔬菜有50%走精准高端直销线。

  “当然,走精准高端直销子对产品要求很高,这需要进一步加强精细化管理,提升产品品质。”张天荣说。

  同时,张天荣还进一步延长产业链条,把分拣、清洗、包装和冷冻等环节放在来完成,这样带动了更多的群众就业。

  在云贵果蔬公司这个“龙头”的带领下,“龙身”和“龙尾”跟着动了起来,带动周边地区发展蔬菜种植12000多亩,带领上千名群众增收一致富。

  “辐射带动的由于面积扩大,精力有限,管理不过来,不再采用‘公司+农户’的模式,而是采用了‘公司+合作社+农户’的发展模式,公司提供种苗、提供技术、负责销售。合作社负责流转土地,按照公司要求和标准组织群众耕种,做好田间管理。群众流转土地给合作社或入股合作社,在务工,有了稳定收入。”张天荣介绍。

  蔬菜产业发展带动了更多群众就业。“我儿子媳妇长年在外务工挣钱,年收入近10万元,留下两个孙子给我和老伴带。老伴管孙子读书和做家务,我每天在蔬菜务工有80元收入,一年有2万多元收入。”苗族妇女李文敏幸福地说,村里有了蔬菜,让自己既管好孙子又能找钱。

  贫困户李修平的丈夫于10年前外出务工摔成重伤,从此瘫痪在床。她一个人要照顾生活不能自理的丈夫和两个年幼的女儿,靠低保和家里的两亩地维持生计。张天荣回乡建起蔬菜后,李修平把土地流转给,长期在务工,一年收入上万元,日子逐渐好转。

  据张天荣介绍,自2015年蔬菜建立至今,每年光是付给在广州搞经销蔬菜和在口种菜业的乡亲工资就达300多万元,还有土地流转费近20万元,带动狮子村和周边上百户农民增收,其中贫困户10户。对于辐射带动周边地区产业发展带动群众增收致富情况,张天荣说没有统计过,每年至少给参与群众带来两千万元以上收入。

  大方县农业农村局副局长胡志国说,张天荣回乡建立蔬菜带富乡亲,为农村外出致富精英回乡引领发展作出了榜样。外出致富精英带着乡愁初心回乡创业,带动了城市资本下乡,人才回流,同时打通了市场,助力农产品进城,有力助推了乡村产业发展,助推了乡村振兴。



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