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从微商到实体店长 90后小伙辞职创业卖水果

Pubdate:2019-12-21 10:38
        

  29岁的杨宽与许多年轻人一样,有着一颗“不安分的心”,原本有一份稳定的工作,却偏偏要辞掉工作创业卖水果,并在2019年市创业大赛上,获得大学生创业组一等。有人说眼下干啥都难,但杨宽不以为然,他从一个爱吃水果的“吃货”,摇身一变成为卖水果的老板,从线上销售到实体经营,杨宽有着一股创业者的热情与钻研,他说:“不管哪个行业,把它做精做透才能成功。”

  杨宽的水果店不大,只有68平,店内有水果、酸奶、大米等全国各地的特色食品,每个类别都被摆放的整整齐齐。尽管室外大雾弥漫,但他的店里不时会有市民前去采购,其中不少是受家人所托直接取货,杨宽说这些都是老主顾,而像这样的老顾客现在有1700多个。

  杨宽2014年毕业于一所本科大学,因父亲身体不好,加上家乡的发展空间较大,他选择了回到,并顺利的进入一家事业单位工作,但工作没几年他就不“安分”了。“感觉自己还年轻,应该走出来拼一下。”爱吃水果的杨宽开始研究起了水果销售,并开始在微信朋友圈里贩卖水果,“那时候白天上班晚上去客户送水果,很忙很累,但是很充实。”

  水果卖的越来越好,辞职开实体店的想法也越来越强烈,但当他把这个想法告诉家人时,父亲却觉得这样的想法太离谱。“他不理解我为什么好好的工作不要,非要去做水果贩子。”杨宽说他们父子两人为此争吵过多次,但即便是这样也没有自己的想法,去年年底他的水果店开张营业,“开业前,我告诉父亲我辞职了,开了个水果店,他一句话也没说,两个月没搭理我。”

  杨宽最初创业时,水果销售的主要人群是身边的朋友,销售的模式是线上销售线下配送。“我应该是最早进行线下配送水果的实体店,当然,现在这种模式已经被许多水果商家运用,我刚开始是边销售边建立自己的微信销售群,身边的朋友介绍朋友,慢慢的客户群就建立起来了,当然,水果的品质要有。”杨宽说,创业之初他也曾上过当吃过亏。

  “以苹果为例,十几个品种,不同的个头,不同的口味,进货时要精挑细选。”为了水果的品质,杨宽经常需要跑到济南、等地进货,刚开始不懂进货的门,一些水果批发商贩把品质差的卖给他,或者把包装箱的钱一并算在进货价里,上过几次当之后的杨宽渐渐明白了一些商贩的套,也更加深刻的体会到诚信的可贵,并决心在自己的水果店绝不出现这样的行为。

  进的水果品质好品相好,价格还不高,时间久了店里的顾客越来越多,开业一年来,店里的会员增加到1700多人,营业额达到了120余万。

  放眼市区,到处都有卖水果的商家,菜市场、超市、水果店都可以买到水果,杨宽为什么会选择辞职创业卖水果?

  “我从小就喜欢吃水果,对水果有一定的研究,把自己的喜好变成职业也算一种经营优势。”杨宽清楚,想要做的比别人好,就要做的和别人不一样,线下配送就是其主打经营模式,“我们可以把水果送货上门,为了水果的品质,我们都是自己配送,夏天的时候我们还可以做水果捞,也送货上门。”

  线下配送的营业额,占到了总营业额的30%左右,除了服务到家,杨宽的店里还集合了全国许多地方的特色小吃,新疆酸奶、东北大米、水果棒棒糖等,这些特色的集合成为店里的一大亮点。

  “想要做好,就得做精做透,时刻要有危机意识。”杨宽笑着说,他为自己定了个“活下去”的小目标,然后再多开几家新店,“人们已经从原来的看重价格,到现在的看重品质,尽可能的满足人们的各种需求就是经营之道。”



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