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BEEPLUS贾凡:以苹果的产品思维和阿里的创业做“

Pubdate:2020-04-19 08:06
        

  “对BEEPLUS而言,我们做的事情就是以空间生意本身为载体,去探索和定义人们未来的办公和生活的场景应该是什么样的。”

  近日,国内高端空间打造运营商BEEPLUS蜜蜂科技的创始人、首席执行官贾凡在线上接受了记者的专访,阐述了他对“空间产品”的理解,以及对未来人们办公和生活方式的畅想。

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  今天,人们印象中的办公场景,早已不是过去会议室、格子间那般一成不变的模样。但对于所谓的“空间产品”,或许大多数人依然是一知半解。

  “当下的办公和生活空间正在高度融合,因为这归根到底都是人的需求问题,人在办公的时候也需要休息,需要接待访客,需要一些消费场景嵌入其中,而这些空间业态都是交错互动的。”贾凡认为,正是“需求”推动着办公空间形态的变化。尤其是在BEEPLUS所处的高端办公空间市场,“定制化”正在成为时下“风潮”。

  拥有6年创业经验的贾凡,每一个创业项目都与“空间”有着千丝万缕的联系。他所创立的BEEPLUS蜜蜂科技依然是主打空间的生意。在贾凡看来,优秀的空间产品将随着时代的发展愈发彰显其价值,而公司至今已完成B3轮融资,在资本市场的估值达10亿元,就是对此最好的证明。

  其实很早之前,Google、微软、Facebook等全球化企业就已经向了“好的办公空间”背后的价值。

  以Google为例,这家科技巨头公司以人均120多万美元的超高产值一直被全世界津津乐道,其秘诀与它的办公空间分不开关系:室内橙树林、隔音太空舱、健身房、配备躺椅和滑梯的休息室、花样十足的主题空间……在且充满生活气息的中,Google提升了员工的归属感和幸福感,更激励员工通过沟通交流迸发灵感、大胆创新。

  全球办公家具行业巨头Steelcase 2018年发布的一项全球调研表明,办公室已经成为仅次于工作薪酬的第二位重要因素,决定着员工满意度。而一个足够优秀的办公空间,除了满足办公的基本需求之外,更需要体现出一家企业的文化与性格、让员工对其心生向往,“期待一天的开始,而非结束”。

  “BEEPLUS的空间产品是‘BRING LIFE INTO WORK’,就是将生活带入工作。所以本质上,BEEPLUS是通过空间产品和解决方案,向我们的客户传递一种生活方式,未来的生活方式。”贾凡说道。

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  受消费升级与新兴人群渐成职场主力影响,办公空间越来越成为企业形象的象征、员工归属感的载体,在此情况下,越来越多的企业已经在办公上积极做出转变和升级,尤其是实力较为雄厚的大中型企业。

  但起初,这一潜在需求并没有被很好的挖掘或者满足,无论是商业地产开发商还是装修、设计公司,大多都囿于精力或能力只能聚焦于自己的专业领域。

  一个项目从设计到装修,需要一整套成体系的专业化团队来支撑,无论是设计公司还是传统装修公司,都未能有效整合起如此之长的产业链。而作为客户的企业方,不得不花费大量时间与精力,对接选址、设计、装修、运营等每一个环节,其中的逾期、超支乃至流程管控风险都因“战线”的拉长而成倍增长。

  基于前期自营的创新灵活办公空间业务中的良好口碑和客户积累,BEEPLUS在企业办公空间领域开辟出一个全新的商业模式,并赋予了该业务全新的意义和价值——“大中企业定制及楼宇托管”。

  然而,由于“大中企业定制及楼宇托管”这项业务在国内刚刚兴起,有着较大的市场空白,大多数人对这一业务概念还比较模糊,乍一看会以为这不过是一个装修的门类。那么,两者之间究竟差异几何?在聚集了成千上万设计、装修公司的赛道上,BEEPLUS优势几何?

  对此,贾凡这么表示,“BEEPLUS的优势是什么?我认为首先是一开始我们就很在乎自己的品牌,在乎自身在每一个项目中积累的口碑。其次是我们可以高质量的完成办公室设计、建设、管理等一系列过程,具有更高的设计水平、更高的质量标准、更高的交付效率、更精细化的运营,以及更成熟的供应链系统。”

  当记者问起,在这一系列优势中,BEEPLUS最大的竞争力是什么时,贾凡毫不迟疑地回答:以强大的设计为驱动,提供办公空间定制一站式解决方案的能力。

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  资料显示,BEEPLUS是行业内首个拥有设计院的空间运营商,在其他办公空间品牌大多依靠与外部设计公司的合作之时,BEEPLUS就采用了自建设计团队的模式,由曾服务过隈研吾、Gensler、5+Design、RTKL的设计师组成了一支国际化的设计团队,这足见其对设计的重视程度。而创始人贾凡自己也拥有十多年的美术背景。他认为,设计能力对于“空间运营商”的重要性就如同研发对于科技公司一样,属于核心技术,BEEPLUS所拥有的这一优势将成为其未来发展的关键。

  在市场需求层面,办公空间定制化是个大工程,耗时耗力,为了在节约预算的基础上,更快装更高质量的办公室,一般企业会倾向于将这一系列工序整体打包给相关专业公司。

  可在市场供给层面的现状却是,由于从设计到装修“一站式解决”,需要一整套成体系的专业化团队来支撑,而这涉及到设计、选材、施工、验收,这么长的产业链,整合难度过大,很多设计公司是不具备这种人员搭建能力的。

  尤其在传统办公空间打造的过程中,价格增项多、价格机制不透明、设计稿还原度低、质量问题、延时验收等消费者痛点频现。再加上“大中企业定制”业务还可能需要延伸至后期的运营,而能同时具备这三项业务的专业能力的企业更是少之又少。

  “设计和装修是低频次需求,往往是一锤子买卖,BEEPLUS不一样,空间设计和打造对我们来说只是一个切入点,我们还需要参与到后期的运营,也就是说我们要持续、服务客户至少5年,这就要求设计师带着运营的逻辑去思考。BEEPLUS是不养工人的,某种程度上意义说装修公司是我的下游企业,就像苹果和富士康的关系一样。”贾凡告诉记者。

  “装业比较复杂,追加费用和延时验收是常有的事儿,而我们有一套标准化规范,我们首先给客户的承诺就是不延误,延误一天赔付租金的两倍至三倍,同时能解决传统市场价格不透明的问题,一价全包,绝无追加。”贾凡补充道。

  成熟的供应链系统和标准化作业能力,也是BEEPLUS大中企业定务及楼宇托管的一大亮点。对此贾凡也直言不讳,“我们拥有长期稳定的施工合作商,原材料、设施等家具供应商,可以快速高效地满足客户多样化的定制要求,这些都是BEEPLUS供应链上的优势。”

  据了解,从选址、设计、建设到后期的运营管理,BEEPLUS的大中企业定务及楼宇托管可以为企业提供一站式的定务。但这还不是BEEPLUS与一般设计公司的主要区别,除了设计能力上的差异之外,还在于BEEPLUS的后期运营能力。

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  说到运营,贾凡有着自己的思考,“对于未来的空间运营商而言,产品的设计能力、概念的执行能力、品牌的建设能力和运营能力,这是缺一不可的能力。就像iPhone和富士康的区别,一定不是一个iTunes Store商城之差,还是因为iPhone背后有一批疯狂的粉丝。”

  “苹果之父”乔布斯对于细节的极致要求,如今已沁入苹果公司的文化,变成了它的基因之一。贾凡认为,这种极致的产品同样是空间运营领域不可或缺的要素。而在BEEPLUS的空间产品里,无论是整体还是细节之处,无不展现着BEEPLUS对极致创意、极致品质的追求。

  截至目前,BEEPLUS已经为铂涛集团、瑞思集团和珠海大横琴等国内知名酒店管理集团、投资机构、国企及地方提供了专业且高效的空间定务方案,空间形式包含了创业创新孵化器、政务服务大厅、企业总部等等。

  可以认为,在企业空间定制领域,作为国内首家提供Turnkey Service的空间打造运营商,BEEPLUS已成为绝对的“执牛耳者”。在该业务的下,BEEPLUS跑出了“加速度”。结合现有业绩情况和业务布局,预计2020年,该板块将为BEEPLUS贡献至少6亿的营收。

  二十一年前,在杭州市湖畔花园风荷园的一间房子里,一群人挤在客厅里,大部分席地而坐,听着马云激昂的。马云说,“我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司”。大家面面相觑,一脸茫然,没人真的能想得到未来会如何成功,但这些人以后是中外闻名的“阿里巴巴十八罗汉”。

  “我们公司初创的时候,实际上什么都没有,只是人比较多,有10个联合创始人。有些是我的高中同学,有些是我大学同学,短则七八年,长则十几年的时间在一起,大家都没散掉,团结在一起,我觉得这是一个基石,这种基石一直在发挥着作用,团结着更多专业的人进来。”谈到这儿,贾凡的声音都变得柔软。

  有业内人士曾赞叹道:“BEEPLUS的发展故事,是真正的‘中国合伙人’佳话,所有合伙人与企业一起成长,一起分享企业壮大的硕果,实在太难得了。”而分享意味着不斤斤计较,不斤斤计较意味着昔日“打天下”的创业伙伴没那么容易为了利益而分道扬镳。

  就连孙当年也说,“别人创业能拿个5人的核心团队就很不错了,可马云一下子能聚集18人,可见马云的领导力与人格魅力,这一点,也是我们当年投资马云的最主要原因。”

  而BEEPLUS的合伙人佳话,极易让人联想到阿里巴巴的“十八罗汉”。“中国可能这么多年来第一个是阿里,第二个就是我们了,而且我告诉你一个秘密,我们和阿里巴巴的注册成立日是同一天,都是9月10号。”贾凡告诉记者,他也是在无意之中发现了这个“巧合”。

  说起马云,贾凡向记者透露道,“我其实和阿里是有比较多深入接触的,我在上大学初期时,有幸被选入了阿里的‘全球梦想家’计划,阿里当时在全球范围内选了30个年轻人,我就是其中之一。那时候有很多阿里高管给我们上课,所以我是能比较深入的了解这家企业的成长过程的,其实,我受阿里巴巴的影响蛮大。”

  他说,“我比较喜欢马老师的情怀,他激励一堆人,带着武侠,带着梦想,真正影响和改变了很多东西,阿里对于社会责任的承担,最让我。”

  创业就像在广阔的大平原上洒下第一颗种子,在贾凡内心深处,做一家可以改变世界、深刻地影响更多人的公司一直是他初衷。如果说BEEPLUS就是这第一颗种子,那么,这颗种子正在成长为参天大树。

  在交谈中,在言语之间记者能强烈地感受到贾凡身上所散发着的那种自信、睿智和意气风发,而这些恰恰都是极具感染力的。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/扎克伯格和比尔·盖茨在十几岁的时候就创立了Facebook和微软,乔布斯在21岁时创立了苹果公司。

  1998年,24岁的谢尔盖·布林和25岁的拉里·佩奇,在美国郊区的一个车库内创建Google。当时谁也想不到,22年后,这家公司成为全球排名第二的最佳品牌,品牌价值高达1597亿美元。

  2019年10月,贾凡入选“福布斯2019年度30岁以下精英榜”。如福布斯中国所言:“世界总会被年轻人占领,同样他们也令人赞叹,这是一个群星璀璨的时代。”而怀揣梦想的贾凡,也正致力于将BEEPLUS打造成为一家引领和改变未来人们生活方式的世界级企业。



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